國際學(xué)校前20年的粗放式增長已經(jīng)過去，站在今天這個行業(yè)拐點(diǎn)上，我們作為學(xué)校運(yùn)營者需要深刻思考這三件事：
1. 洞察和順應(yīng)大勢，明了行業(yè)未來的10倍速變量;
2. 盤點(diǎn)和打造能單點(diǎn)破局的核心能力;
3. 結(jié)合外部變量和內(nèi)部能力，為未來的戰(zhàn)略競爭力布局。 未來10年一定會跑出強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)者品牌，打造戰(zhàn)略競爭力不僅需要領(lǐng)導(dǎo)者對大勢的洞見，也需要戰(zhàn)略定力，更需要在制定每一個決策時堅守長期主義。
——摘自IEIC大會演講嘉賓 高海軍先生
10月17日，第四屆IEIC國際教育創(chuàng)新大會，在上海浦東嘉里大酒店隆重舉辦。第四屆IEIC國際教育創(chuàng)新大會由中國陶行知研究會和遠(yuǎn)播教育研究院聯(lián)合主辦，本次大會以“守望教育初心·成就孩子夢想”為主題，集聚海內(nèi)外專家、學(xué)者，以國際視野探討教育話題，直擊當(dāng)下教育的痛難點(diǎn)，共話未來教育藍(lán)圖!
大會線上線下累計2500萬流量，現(xiàn)場眾多學(xué)生和家長慕名而來，與教育大咖、專家學(xué)者等面對面交流教育理念，探討教育困惑，很多家長表示受益匪淺。
在本次大會上，愛迪教育集團(tuán)聯(lián)席CEO高海軍先生受邀參加教育者論壇：國際化學(xué)校建設(shè)發(fā)展論壇，為教育行業(yè)從業(yè)者帶來了主題為《面向未來，國際學(xué)校要打造什么樣的戰(zhàn)略競爭力 ?》的演講，我們一起來回顧一下他分享的精彩內(nèi)容。
高海軍
愛迪教育集團(tuán)聯(lián)席CEO
ISPI國際績效改進(jìn)協(xié)會-中文審查官
大會上，高海軍先生的主題演講主要圍繞以下3個方面，并以“國際學(xué)校戰(zhàn)略競爭力 = 外部10倍速變量紅利 + 內(nèi)部核心能力”這一公式為核心，展開了深度討論：
1.外部大勢：哪些要素在十倍速變化?
2.內(nèi)部能力：是否存在單點(diǎn)破局的核心能力?
3.戰(zhàn)略競爭力: 如何找到外部大勢與內(nèi)部能力的交叉點(diǎn)?
那么關(guān)于這些問題，我們來看看愛迪教育集團(tuán)聯(lián)席CEO高海軍先生的精彩解讀!
▲高海軍先生精彩演講
對未來十年有全局性影響的
九大外部變量
大家一定發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，近年來教育政策的變化比過去更頻繁了，尤其是今年的“雙減”政策、民促法(《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法實施條例》)等政策變化，對教育行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，要看清未來的路就得先看清當(dāng)下我們到底正在經(jīng)歷著哪些變化?有哪些巨大的外部變量深刻影響著未來國際學(xué)校的發(fā)展?
今天，我就借用商業(yè)上進(jìn)行宏觀環(huán)境分析的PEST模型(Political、Economic、Social、Technological)，與大家一起從政策、經(jīng)濟(jì)、社會、科技等幾個方面來看國際學(xué)校行業(yè)發(fā)展中的外部變量。
首先，我認(rèn)為教育政策是最大的“勢”。近兩年，各種教育重磅政策接踵而來，作為學(xué)校運(yùn)營者，我們要把自己的視角拔高，站在政策制定者的角度，深入理解政策底層邏輯，才能把握大趨勢，而不是迷失在各種紛雜的猜測、傳言、解讀中，避免犯“逆大勢”的戰(zhàn)略性錯誤。
這兩年的很多政策大家可能感覺突如其來，但其實很多教育理念、指導(dǎo)方向早就已經(jīng)在推廣了，勿謂言之不預(yù)。譬如減負(fù)，從十八大會議以來一直在說，但事實上很多同學(xué)和家長的感受是每輪“減負(fù)”都變成“加負(fù)”，為什么會產(chǎn)生這個情況?因為教育陣地被分成了兩部分，校內(nèi)教育+校外補(bǔ)課，起點(diǎn)、終點(diǎn)都不變，校內(nèi)減的量就都加在了校外機(jī)構(gòu)里。這種與政策主旨背道而馳的社會現(xiàn)象已經(jīng)影響到了人口生育率、共同富裕這些國家大計，這才導(dǎo)致引發(fā)自上而下的強(qiáng)力矯正。
從這個角度，我們把最近的教育政策串聯(lián)起來看，就能看到其頂層設(shè)計上清晰的內(nèi)在邏輯，所有的政策都圍繞三件事：公平、效率、調(diào)結(jié)構(gòu)。
要保證教育公平，因此控掐尖、控跨區(qū)招生、學(xué)區(qū)房降溫、多校劃片、限制公參民學(xué)校建設(shè);
要避免社會效率損耗，因此“雙減”、防“內(nèi)卷”、學(xué)前教育普惠化、控過度學(xué)科培訓(xùn)、強(qiáng)調(diào)不能“透支”孩子;
要調(diào)結(jié)構(gòu)，因此嚴(yán)控資本染指義務(wù)教育、歸還學(xué)校教育主陣地、鼓勵推廣素質(zhì)教育、做好普職分流;
作為教育者，我們只有領(lǐng)會了政策的底層邏輯和中長期意圖，才不會在政策變化中迷失，才不會逆勢而動還抱有幻想，避免犯“逆大勢”的大錯。
理解了上述邏輯，我們就不難理解國際行業(yè)未來10年，與政策相關(guān)的三個大變量：
變量1：嚴(yán)控義務(wù)教育
義務(wù)教育階段涉及教育之國本，涉及到打什么旗、走什么路、教育什么等國家根本利益，嚴(yán)控外資、禁止關(guān)聯(lián)交易、禁止VIE控制、禁止境外教材、禁止掐尖招生、嚴(yán)控學(xué)科培訓(xùn)等一系列舉措，在這個大背景下不難理解。我們作為學(xué)校運(yùn)營者，識大體、順大勢方是正解。
變量2：歸還學(xué)校教育主陣地
痛下決心“雙減”，這對學(xué)校而言是正本清源、重回主陣地，是責(zé)任更是機(jī)遇。
變量3：素質(zhì)教育被前所未有地重視
黨的十八大報告就強(qiáng)調(diào)要全面實施素質(zhì)教育。然而實際上前行緩慢，高考指揮棒下，公立體系應(yīng)試導(dǎo)向難以撼動，素質(zhì)素養(yǎng)只能是陪襯。這方面，國際學(xué)校具有天然的優(yōu)勢，更容易做到素質(zhì)教育的表里一致。
另一方面，AI人工智能時代正在讓很多職業(yè)大量減少甚至消失，面對不確定的未來，只有讓孩子擁有健康的人格、有人文情懷、有藝術(shù)審美的眼光、有理性思維、又敢于質(zhì)疑批判、勇于探索、會解決問題這些核心素質(zhì)，才能在10年后20年后讓孩子有能力駕馭AI而不是被AI駕馭。
看完了政策，我們接下來看經(jīng)濟(jì)、社會、科技等方面的要素。
變量4：中國經(jīng)濟(jì)崛起不可阻擋，“中國心”教育內(nèi)核在強(qiáng)化
這張圖是過去40年，中國跟幾個發(fā)達(dá)國家GDP的走勢圖。中國這條紅色的昂揚(yáng)向上的曲線，已經(jīng)把英法德日遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，并且快速拉近與美國的差距。按照這樣的趨勢，中國的GDP很有可能只需要六至八年時間就會趕上美國，而全球新冠疫情還在加速這個過程。 “看多中國”，不錯過中國發(fā)展的大機(jī)遇，是未來20年最大的大勢，懂中國、扎實的中國文化是未來人才的底層能力。中國特色、文化自信是中國教育的根、是未來人才的根。
變量5：持續(xù)改革開放需要具有國際理解力的人才
中國心教育內(nèi)核并不意味著逆全球化。全球一體化是個浩浩蕩蕩不可逆轉(zhuǎn)的國際大趨勢，即便是特朗普瘋狂的逆全球化政策，也只是大趨勢中的小浪花。這兩天中美不又開始洽談了嗎?
中國進(jìn)一步的改革開放也是個大趨勢，中國對外開放的大門只會越開越大，中國文化自信絕不是拒絕“國際化”。
我認(rèn)為對于國際學(xué)校的育人目標(biāo)來說，我們要培養(yǎng)國際理解與溝通的當(dāng)事者，未來需要“懂世界”、具有國際理解力的“世界人”。
變量6：教育消費(fèi)升級，“見世界、好教育”的底層需求邏輯并未改變
供需差異沒變、中國家長的焦慮沒變、中外高等教育水平差異沒變，這四個沒變是未來國際教育長期發(fā)展的基礎(chǔ)。另外，政策驅(qū)動的一刀切教育公平化也會擠壓一部分高端家庭進(jìn)行教育消費(fèi)升級。
變量7：疫情短期可能動搖出國信心，但長期大趨勢依舊向好
聊國際教育不能避開現(xiàn)在的疫情。我們將海外疫情曲線與百度留學(xué)搜索指數(shù)放在一張圖上看，發(fā)現(xiàn)兩者呈現(xiàn)顯著負(fù)相關(guān)。
第一階段，海外疫情持續(xù)惡化，出國留學(xué)信心低迷;第二階段，疫苗普及，海外疫情好轉(zhuǎn)，出國留學(xué)信心恢復(fù);第三階段，德爾塔反撲，海外疫情再次失控，出國留學(xué)信心再次動搖。
當(dāng)然最近我們又聽到了特效藥的好消息，似乎又看到了曙光。但專家預(yù)測，即便疫苗和特效藥順利，疫情完全控制也需要幾年的時間，短期內(nèi)新冠疫情影響存在將是客觀要素。但當(dāng)我們拉大視角，用10年的大尺度看趨勢，仍然不難得出這只是大趨勢中的小波動的結(jié)論，國際教育大趨勢仍然向好。
變量8：AI語音科技/英語教育標(biāo)配，降低了英語的重要性
我們要敏銳地看到這樣的趨勢變化正在發(fā)生：過去20年，英語作為一種語言技能優(yōu)勢被強(qiáng)調(diào)至無以復(fù)加的地步，尤其在外企高速發(fā)展的時代。然而隨著全民英語教育標(biāo)配水準(zhǔn)的大幅提高，國家對英語主科地位的逐漸淡化，以及以科大訊飛為代表的AI語音/翻譯技術(shù)崛起，英語正在回歸“交流工具”的屬性，英語好不再成為巨大的個人優(yōu)勢。全英文、全外教國際學(xué)校優(yōu)勢和紅利將逐漸消失，家長擇校不再片面追捧國際氛圍、全外教、純英文，回歸理性將是長期趨勢。
變量9：學(xué)校數(shù)字化轉(zhuǎn)型
現(xiàn)在信息技術(shù)應(yīng)用已經(jīng)滲透進(jìn)各行各業(yè)，尤其電商、交通、餐飲等消費(fèi)領(lǐng)域更是成熟。但似乎學(xué)校的信息化還只停留在1.0階段。未來學(xué)校也會被數(shù)字化浪潮所裹挾和重構(gòu)，應(yīng)用科技提升學(xué)校教學(xué)、運(yùn)營、管理水平是大趨勢。
上面我總結(jié)了9個對行業(yè)未來10年有全局性影響的大變量，尤其是其中的6項我認(rèn)為將是10倍速級別的外部變量，包括：嚴(yán)控義務(wù)教育、雙減歸還學(xué)校教育主陣地、素質(zhì)教育被前所未有地重視、中國心教育內(nèi)核在強(qiáng)化、英語重要性降低、數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢。
我們作為學(xué)校運(yùn)營者，埋頭走路的同時還要抬頭看天，在繁雜瑣碎的學(xué)校運(yùn)營事務(wù)中抽身出來，用“上帝視角”敏銳地看到大趨勢，做出順應(yīng)大趨勢的學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略布局。
內(nèi)部能力：單點(diǎn)破局的核心能力
看清外部10倍速變量后，如何快速破局，抓住風(fēng)口，乘勢而上?這就得考驗內(nèi)部核心能力了。 我們首先要問自己一個問題：面對越來越激烈的同質(zhì)化競爭，我們靠什么勝出?選擇彌補(bǔ)短板?還是單點(diǎn)突破?
讓我們設(shè)想這樣一個場景：一個家長，在教育展上看了幾十家學(xué)校，又參加了N多場開放日和宣講會，然后他發(fā)現(xiàn)大家都在講課程、師資、理念、設(shè)施、成績，你有的我也有，我有的他也有，似乎都差不太多。
如果你問家長某個學(xué)校怎么樣?如果家長第一時間講不出來明確的關(guān)鍵詞，就像提到汽車安全我們就能想到沃爾沃、提到服務(wù)就能想到海底撈，那這個學(xué)校品牌在家長心中的形象就是模糊的，缺那根有區(qū)分度、打進(jìn)家長心底的釘子，那個就是我們的核心能力。
那接下來的問題就是，我們天天講的課程、師資、理念是我們的核心能力嗎?管理大師Jay Barney博士給了我們這樣一個標(biāo)準(zhǔn)模型。他認(rèn)為，每個企業(yè)都有很多資源或能力，但只有同時符合VRIN四個標(biāo)準(zhǔn)，有價值、有稀缺性、不可替代、復(fù)制成本高，才算核心能力。
按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，課程是核心能力嗎?顯然既不稀缺，復(fù)制成本也不高，也不是不可替代;
校園硬件是核心能力嗎?復(fù)制成本可能高了點(diǎn)，但顯然并不稀缺，更不是不可替代;
很多學(xué)校熱衷掐尖，掐尖是核心能力嗎?顯然既不稀缺，也不是不可替代。
一個令人扎心的事實是，按照這個標(biāo)準(zhǔn)，可能很多學(xué)校并沒有顯著的核心能力，這就是行業(yè)整體同質(zhì)化的根本原因。
以北京愛迪學(xué)校為例，我們在思考學(xué)校戰(zhàn)略的時候，也用VRIN認(rèn)真地盤點(diǎn)了我們的能力圈，最后我們尷尬地發(fā)現(xiàn)，在幾十個能力當(dāng)中，我們目前還沒有一個能“單點(diǎn)破局”的核心能力。
升學(xué)性價比、持續(xù)投資雙語海歸師資、堅持真素質(zhì)教育可以歸納為愛迪的三個準(zhǔn)核心能力。
第一個準(zhǔn)核心能力：升學(xué)性價比。
這張圖是我們2021屆畢業(yè)生Offer分布圖。有7%的同學(xué)進(jìn)入到QS全球大學(xué)排名的前20，也就是清北同檔或更好的大學(xué);75%的同學(xué)拿到QS全球大學(xué)排名前50大學(xué)的Offer，對標(biāo)清北復(fù)交浙大這類同檔大學(xué)，95%的同學(xué)拿到QS全球大學(xué)排名前100大學(xué)的Offer。
愛迪學(xué)校是一個大學(xué)校，我們每年12年級畢業(yè)班有十來個班，兩三百個孩子，我們這樣的大校沒法靠“掐尖”提高升學(xué)成績，“掐尖”無法把這么大體量的“普通”孩子推上對標(biāo)清北復(fù)交浙這類一線國際牛校。所以這種升學(xué)“產(chǎn)出”，其實就是家長眼里的升學(xué)性價比。
第二個準(zhǔn)核心能力：持續(xù)投資雙語海歸師資。
愛迪學(xué)校在師資策略上一直很堅定，以雙語海歸為師資主體，在愛迪學(xué)校，我們不把教師薪酬看作成本，一直以投資的心態(tài)持續(xù)提升薪酬分位和人才密度。因為我們認(rèn)為：
一方面，投人工就是投研發(fā)，因為學(xué)校的研發(fā)費(fèi)用是隱藏在教師人工成本里的;另一方面，投人工就是投核心資產(chǎn)。學(xué)校的核心資產(chǎn)是人，但這個資產(chǎn)沒進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債表，只是隱藏在人工成本里進(jìn)了損益表。 第三個準(zhǔn)核心能力：做真素質(zhì)教育。
我們提供上百門選修課，6個國際課程授權(quán)中心、6個國際國家考試中心、23項國際競賽考點(diǎn)、學(xué)生社團(tuán)分為12個學(xué)院，30個社團(tuán)，本著“讓每個孩子都被看到，被托舉”的信念做真素質(zhì)教育。
以上三個，勉強(qiáng)算愛迪的準(zhǔn)核心能力，但還不能算可以“單點(diǎn)破局”的核心能力。未來我們還必須強(qiáng)化長板，在客戶心智中牢牢釘下那根釘子。
戰(zhàn)略競爭力: 外部大勢與內(nèi)部能力的交叉點(diǎn)
討論完外部10倍速變量和內(nèi)部核心能力，最后我們看面向未來的戰(zhàn)略競爭力。有一個戰(zhàn)略競爭力公式與大家分享：外部大勢10倍速變量 + 內(nèi)部核心能力 = 未來戰(zhàn)略競爭力
我們需要把外部變化和內(nèi)部能力結(jié)合起來，依次回答以下幾個問題：
外部大勢的10倍速變量有哪些?
眼下有沒有符合VRIN的核心能力?如果沒有，哪個勉強(qiáng)能算?
未來的10倍速變量對這個核心能力是強(qiáng)化還是削弱?
著眼未來10年我們應(yīng)該塑造什么樣的戰(zhàn)略競爭力?
還以愛迪學(xué)校為例，我們是這樣思考的：
嚴(yán)控義務(wù)教育：對愛迪這樣一個從幼兒園到高中的學(xué)校，意味著義務(wù)教育階段將不是重點(diǎn)增長點(diǎn)，做“精”而非做“大”;高中有升學(xué)剛需且政策寬松，將是中長期的增長點(diǎn)，進(jìn)一步打造升學(xué)長板;
“雙減”政策歸還學(xué)校教育主陣地、素質(zhì)教育被前所未有地重視：這都給了愛迪這種以素質(zhì)教育為內(nèi)核的學(xué)校更廣闊的平臺和機(jī)遇;
“中國心”教育內(nèi)核在強(qiáng)化、英語教育的重要性在降低：這給了愛迪這個堅定地以海歸雙語教師為師資主體、以融合課程為內(nèi)核的學(xué)校更多機(jī)會，這對很多外籍師資為主、純英文的學(xué)校未必是好消息;
數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢：這是未來大趨勢，一定要做，不做這個就相當(dāng)于進(jìn)入了汽車時代還在堅守馬車一樣。愛迪已經(jīng)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為中長期戰(zhàn)略，全面探索和實踐，用信息科技全面提升教育和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)然每個學(xué)校的情況不同，以上只是我從愛迪學(xué)校的角度產(chǎn)生的思考，我相信每個學(xué)校的運(yùn)營者也都有不同的考量。
最后，我總結(jié)一下今天分享的觀點(diǎn)。國際學(xué)校前20年的粗放式增長已經(jīng)過去，站在今天這個行業(yè)拐點(diǎn)上，我們作為學(xué)校運(yùn)營者需要深刻思考這三件事：1. 洞察和順應(yīng)大勢，明了行業(yè)未來的10倍速變量;2. 盤點(diǎn)和打造能單點(diǎn)破局的核心能力;3. 結(jié)合外部變量和內(nèi)部能力，為未來的戰(zhàn)略競爭力布局。 未來10年一定會跑出強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)者品牌，打造戰(zhàn)略競爭力不僅需要領(lǐng)導(dǎo)者對大勢的洞見，也需要戰(zhàn)略定力，更需要在制定每一個決策時堅守長期主義。 最后我用黑石集團(tuán)創(chuàng)始人彼得·彼得森的一句話與各位同仁共勉：“當(dāng)面臨兩難選擇時，永遠(yuǎn)選擇長期利益!”
在國際教育領(lǐng)域，愛迪教育集團(tuán)聯(lián)席CEO高海軍先生有著豐富的辦學(xué)及管理經(jīng)驗，他用自己的親身經(jīng)歷，為大家講述了自己的教育理念，希望能夠給在教育路上的同行者提供一些新的啟發(fā)。
